PI ― 2012年08月05日 08:10
(前回の続き)
このPIは、主に、次のファクターから成り立っている。
●外見
営業マンの外見は販売成功を大きく左右する要因である。
二枚目俳優のような端正な顔立ちをした営業マンなら、誰しも抵抗感なく受け入れられるだろう。
だが、如何にも、怖そうな顔では最初から逃げ腰で話も碌に聞かないはずだ。
営業マンがどのような性格であろうと関係ないのである。
「外見」の要素である、「容姿」・「服装」・「身だしなみ」などが、顧客に好まれるかどうかである。
●考え方
「人間は考える葦である。」
人間が人間たる所以は、「考える」ことが出来ることである。
この考え方のあり方が一人一人の特徴となり、他人との違いを際立させている。
それだけに、「考え方」はPIファクターの中でも重要なものと言える。
極論すれば、PIとは「考え方」そのものである。
人間にとって重要な要素である以上、営業マンにとっても重要である。
コメント
トラックバック
このエントリのトラックバックURL: http://rashinban.asablo.jp/blog/2012/08/05/6531356/tb
コメントをどうぞ
※メールアドレスとURLの入力は必須ではありません。 入力されたメールアドレスは記事に反映されず、ブログの管理者のみが参照できます。