事業経営の羅針盤

第４４回　「コンサルティング・セールスと５つの演出すべき役割」（24-9-7）

（前回に続く）

その方策には「商品のABC分析」「売れ筋情報に合わせる」「死に筋商品のカット」などが考えられる。

このように考えて行くのが、「コンサルティング・セールス」である。

つまり、取引先の“あるべき姿”と現実の取引先との状態とのギャップを埋めることである。

コンサルティング・セールスでは、次の5つの役割を演出することが大切である。

第１は、学者として、日々、専門領域を深めることである。

第２は、役者として、取引先の立場になって、考えることである。

第３は、医者として、取引先の抱える問題を診断し、解決する方策を導き出すことである。

第４は、易者として、未来を予測し、進むべき方向を決定することである。

第５は、芸者として、取引先に夢を持たせ、楽しくさせることである。